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指纹蛋:这样卖鸡蛋,简直逆天了!

发布时间:2019-08-13        作者:邱老师

多年来我国鲜蛋消费总量规模已非常大,但整个行业仍处于“大而不强”的尴尬地位。小规模无序、非标准化的“农户散养”、“小规模家庭饲养”的养殖模式不仅制约着整个行业的现代化发展,也容易滋生区域家禽疾病难以防控的问题,最终的结果是导致消费者的不信任……


(市场上的各种鸡蛋)


总之,目前要做好一个鸡蛋品牌,取得消费者的信任,显得极为关键。本文,圣美爆品策划将详实阐述指纹蛋这个爆款案例,看指纹蛋如何三步轻松解决消费者的信任问题,刮起鸡蛋市场的小旋风?

第壹步、差异化定位,让信任有基础


要么改变产品,要么改变看法。圣美爆品策划尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。角度不同则产品不同,是圣美一贯的主张。改变不了产品,就改变看产品的角度,让相同的产品卖出不同。鸡蛋品质好坏,消费者很难用肉眼去辨别出来。为快速赢得消费者的信任,“土东西平台”鸡蛋品牌策划了指纹蛋,要求生产者(贫困农户)在每个鸡蛋上按上指纹,以此来作出承诺和保证!


(“土东西平台”的指纹蛋)


“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队,打造的这个“指纹蛋“仪式感非常强,指纹代表着:承诺、合同、诚信、认可、信任、愿意、付出、责任、担当……有助于建立生产者(产蛋户)和消费者之间的信任关系,指纹蛋代表的是鸡蛋的品质!


(指纹的意义)


第二步、嫁接指纹符号,让信任形象化


好符号自带流量。圣美爆品策划团队主张将品牌嫁接到消费者熟悉/认可的病毒符号,快速赢得顾客信任,信任就是动销力。为了进一步强化信任力度,“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队将所有的鸡蛋都嫁接了“指纹“这一符号。“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队为什么要这样做呢?


(农户在按手印出售指纹蛋)


众所周知,指纹具有“各不相同、终生不变”的特性,从古时候的画押到今天的签合同都是作为最有力的信用,代表着诚实守信和承诺。因此,“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队将“指纹符号”嫁接在鸡蛋上,形成看得见的信用,有助于消除人们的顾虑。总之,指纹无疑是指纹蛋本身品质最强有力的背书,形象传播最直接的具象化载体,容易形成自动传播,自动裂变。


(自带流量的指纹蛋)


第三步,借势扶贫政策,强化信任关系


为了进一步打消消费者的顾虑,在具体运作模式上,“土东西平台”食品品牌策划团队,借势政府扶贫政策,采用的是“一家帮一户”模式,即城里的一个家庭专门对接帮扶边穷地区的一个贫困户。


(指纹蛋帮扶行动)


“指纹蛋”帮扶行动全程公开透明,为确实保障产品的原生态和健康,“土东西平台”食品品牌策划团队,通过实地考察、视频拍摄、在线直播等手段,为消费者提供可视化的全程展示,让终端消费者更加放心鸡蛋产品品质。


1)建立指纹蛋精准脱贫联盟,让消费者可通过线上直播,看到真实货源产地


(指纹蛋真实货源产地)


2)消费者可通过预售功能,提前预约购买,保证买到新鲜、放心、优质的农产品


(指纹蛋在线售卖)


3)通过各种社交化营销方式,加强销售推广。并辅以微信支付、在线预约、活动促销等手段,提前、精准地锁定终端消费者,保证农产品的良好销售,确保产品的新鲜品质。


总之,“土东西平台”食品品牌策划团队构建的指纹蛋三重信任机制:精准定位+符号嫁接+借势扶贫政策,已经初步引爆了这个鸡蛋产品。至于能否持续引爆,关键还是要看该公司运营团队的整体运营能力!不忘初心,方得始终!


以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、兴奋点法则和个性点法则。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六个法则”的实战内容!




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